日本初の火災報知機メーカーとして1918年に創立されたホーチキ。同社は火災報知設備や消火設備の製造・販売・施工、防災設備に関わる保守点検・整備工事などの「防災」事業と、建物の入退室管理システムなどの「防犯」事業を展開しています。同社の販売実績は、国内をはじめ、世界129カ国に広がっています。

「弊社は『人々に安全を 社会に価値を 企業をとりまく人々に幸福を』という経営理念のもと、創立時の大正時代から変わることなく、誰もが安全・安心に暮らせる社会の実現を目指しています。その中で、私が所属する広報宣伝部では、弊社の企業価値と市場での認知度を高めるため、主に採用活動とIR活動を最大化するための業務を行っています。IR活動においては、社内のIRチームと連携し、投資家の皆さま向けて、弊社についての理解を深め、興味関心を持っていただくための情報発信をすることです」

同社の事業の主軸は法人向け製品であるため、これまでの宣伝活動に関しては紙媒体や看板広告などが中心で、Web広告は積極的に活用していませんでした。しかし、「ホーチキ」と聞くと火災報知機総称のことだと思っている方が多く、火災報知機メーカーの「ホーチキ」としての認知度が低いという課題がありました。

そこで、2024年度からは、個人投資家に向けた企業としての認知度向上、IRや採用における行動喚起を図りたいと考え、Web広告などの新たな広告施策を開始。俳優・モデルの井桁弘恵さんを起用した同社のPR動画配信を始め、タクシーやエレベーターなどでのサイネージ広告に加えて実施したのが、Yahoo!ファイナンスのタイアップ記事でした。
 

Yahoo!ファイナンスは1997年にリリースされた、日本最大級の金融情報サイトです（パソコン・スマートフォンでの月間ページビューがそれぞれ4.1億・14.0億、アプリダウンロード数860万※1）。リアルタイム株価、経済ニュース、投資家コメントなど投資に役立つ最新情報など、さまざまなコンテンツ・機能を展開しており、投資初心者から経験者まで幅広く利用されています。

Yahoo!ファイナンスのタイアップ記事は、金融商品に興味があるユーザーに対し、Yahoo!ファイナンスがコンテンツを企画・作成。Yahoo!ファイナンス面に配信されたYahoo!広告 ディスプレイ広告（予約型）から誘導する広告商品です。

ホーチキは2024年10月15日から11月14日の期間で、「長期投資、今始めたい人必見！　専門家が解説する『銘柄選び』のポイント」と題したタイアップ記事を出稿。これは、専門家のアナリストが長期投資のための銘柄選びのポイントを示しながら、「社会が必要としている業界・企業」「業績の安定性」などの観点から、同社のIR情報を紹介するという内容でした。

今回Yahoo!ファイナンスのタイアップ記事を選択した理由について、「個人投資家の方々に、弊社への事業理解を深めていただき、長期的な投資先の候補としてもらうために最適だと考えた」と前田氏は話します。

「金融メディアの中で、Yahoo!ファイナンスを選んだ理由は圧倒的な規模と実績、豊富な情報量、そして高い信頼性です。」

またタイアップ記事の内容に関しては、Yahoo!ファイナンス側で第三者の客観的な目線をもったコンテンツを制作してもらえる点が非常に魅力的だったといいます。

「投資をする方々が、銘柄のどういうところに注目をされているのか、どういうところに投資意欲をかき立てられるのか。そうしたポイントを熟知しているプロの方に、弊社の魅力を再発見し、伝えていただくことができました。

今回、記事はYahoo!ファイナンス側が制作することから、メリットだけでなくデメリットも書かれていましたが、弊社からは記事内容に大きな修正を入れませんでした。リスクも含めて投資ですから、その方が読み手にとっても、具体的に現実味をもって受け止めてもらえるのではないかと思ったからです」

同社は今回の施策のKPIについて、Yahoo!ファイナンスのトップページに掲載したディスプレイ広告（予約型）のクリック数と、タイアップ記事のページビュー（PV）数を設定し、事業理解を深めてもらうことを目指していました。しかし、タイアップ記事を掲載後、当初の想定以上の効果が出て驚いたと前田氏は話します。

「タイアップ記事を読んだ方のアンケート結果によると、70%が『興味・関心が高まった』と答えてくださいました。さらには41％が『投資意向が高まった』と回答してくださったのです。投資には個人の趣向や好みなども色濃く反映されると思うので、この数値は想定以上でした」

また、記事の満足度も非常に高く、閲覧者の77％が「満足した」と評価。記事を「分かりやすい」と答えた人が53.2％、「役に立つ」と回答した人も50％に上りました。

さらに今回、タイアップ記事の閲覧者についてその後のWeb行動を分析したところ、投資意向の高まりによって具体的な行動まで引き出せたことも分かりました。

「今回のタイアップ記事の非閲覧者と比べ、記事閲覧者は、弊社IRページへの流入率が170倍になっていました。さらにはYahoo!ファイナンス内の弊社の銘柄詳細ページにおいて、アクセス率が220倍、『ポートフォリオ※』の更新率は1.4倍となりました」
 

IRページへの流入に関してはタイアップ記事内にリンクを貼っていたため、「想定の範囲内ではあった」と前田氏は話します。ただ一方で、Yahoo!ファイナンス内のホーチキ銘柄詳細ページへのアクセス率については想定以上の成果だったそうです。

「Yahoo!ファイナンス内のホーチキ銘柄詳細ページに関しては、今回のタイアップ記事からリンクはなく、記事を読んだ方が自ら検索をしてたどり着いたことになります。ここまでの態度変容が起きたことにとても驚きました。またこうしたデータが得られることこそ、Web広告ならではのメリットだと感じています。記事閲覧後のユーザーの行動まで分析してくださったことは、非常にありがたいです」

また同社のIRチームにとって、前述の数値以上に「一番の成果」だったのが、タイアップ記事を閲覧したユーザー向けに実施したアンケートの自由回答欄の内容だったといいます。

「IRチームがこれまで直接コミュニケーションをしてきたのは、既に弊社の株を保有していたり、個人投資家説明会に来てくださったりする方々で、比較的弊社をよく知る方々です。

一方でアンケート結果から、『まだ情報収集をしている』という段階の個人投資家の皆さまが、弊社の事業や銘柄に関してどういう感想を持っているのか、どういう見方をしているのか、どんな情報を欲しがっているのかが、分かりました。この結果を踏まえて、情報収集段階の方々に向けてどういう発信をしていけばいいのか、今後の資料や施策に反映していきたいです」

今回の施策を通じて、前田氏は「今後はよりターゲティングの精度を上げていきたい」と話します。

「Web広告のメリットとして、年代や趣向といった属性によるターゲティングだけでなく、ユーザーの行動データに基づくターゲティングができる点に魅力を感じています。今後はターゲティングをより強化した施策について模索していきたいです。また、今回のように広告効果が数字として得られたり、Web上のアンケートでご意見やご感想を伺えたりと、細分化して分析できるのも、紙媒体などとは異なるWeb媒体の利点です。今後も継続してWeb広告の施策を検討したいですね」

（公開：2025年4月、取材・文／小泉明奈、POWER NEWS編集部）